Τι είναι ο fractional CFO; Οδηγός για την Ελλάδα και την Κύπρο

Στην Ελλάδα, μια εταιρεία μπορεί συχνά να έχει έσοδα αρκετών εκατομμυρίων ευρώ, αλλά τα οικονομικά της να στηρίζονται ακόμη:

• σε ένα φύλλο Excel γεμάτο ακατάστατα και μη ενημερωμένα δεδομένα
• στον ιδρυτή, που δυσκολεύεται να ανταπεξέλθει και να έχει καθαρή εικόνα για το πού βρίσκεται η επιχείρηση

Η εταιρεία χρειάζεται οικονομικό διευθυντή (CFO), αλλά ένα στέλεχος αυτού του επιπέδου είναι συνήθως πολύ ακριβό για να δικαιολογηθεί η πρόσληψή του με πλήρη απασχόληση, όλο τον χρόνο.

Αυτό το κενό καλύπτει το μοντέλο του fractional CFO.

Σε αυτό το άρθρο εξηγούμε το μοντέλο, δείχνουμε πού αναπτύσσεται και πόσο γρήγορα, συγκρίνουμε την τάση με την εικόνα σε Ελλάδα και Κύπρο και παρουσιάζουμε ποιοι το χρησιμοποιούν και γιατί. Κλείνουμε με το πώς να το εφαρμόσετε σωστά.

Τι είναι ο fractional CFO, με απλά λόγια

Ο fractional CFO είναι ένα έμπειρο ανώτερο οικονομικό στέλεχος που έχει την ευθύνη της οικονομικής διεύθυνσης μιας εταιρείας με μερική απασχόληση, σε συνεχή βάση: συνήθως μία έως τρεις ημέρες την εβδομάδα, με μηνιαία σταθερή αμοιβή, για μήνες ή χρόνια. Καταρτίζει τις οικονομικές προβλέψεις και εδραιώνει την ταμειακή πειθαρχία, ετοιμάζει τις αναφορές προς το διοικητικό συμβούλιο και τους επενδυτές, καθοδηγεί τον λογιστή ή τον controller στα διαστήματα ανάμεσα στις επισκέψεις του, στήνει τα συστήματα οικονομικής διαχείρισης (συχνά ένα ERP) με τεχνογνωσία από μεγαλύτερες εταιρείες και προετοιμάζει τα οικονομικά στοιχεία για τις μεγάλες στιγμές: μια άντληση κεφαλαίων, ένα δάνειο, έναν έλεγχο ορκωτών, μια πώληση.

Αντίθετα, ο interim CFO καλύπτει με πλήρη απασχόληση τη θέση του CFO για συγκεκριμένο διάστημα, συνήθως μετά από μια ξαφνική αποχώρηση, κατά τη διάρκεια μιας εταιρικής συναλλαγής ή σε ένα turnaround. Στο Ηνωμένο Βασίλειο, μια ανάθεση interim διαρκεί κατά μέσο όρο δέκα μήνες (IIM, 2026).

Τα στοιχεία δείχνουν ότι το μοντέλο του fractional CFO κερδίζει έδαφος

Μέρος Α΄

Στο LinkedIn, τα fractional προφίλ αυξήθηκαν εβδομήντα φορές από το 2022 έως το 2024

Μέρος Β΄

Οι αναζητήσεις για fractional CFO στο Google αυξάνονται γρήγορα, αλλά όχι ακόμη στην Ελλάδα και την Κύπρο

Το ενδιαφέρον αναζήτησης είναι ένας χρήσιμος έμμεσος δείκτης δημοφιλίας: οι εταιρείες αναζητούν fractional CFO όταν εξετάζουν το ενδεχόμενο να συνεργαστούν με έναν, ενώ τα στελέχη οικονομικής διεύθυνσης κάνουν την ίδια αναζήτηση όταν σκέφτονται να προσφέρουν την υπηρεσία. Έτσι, η τάση δείχνει πού εδραιώνεται το μοντέλο πολύ πριν το καταγράψει οποιαδήποτε έρευνα.

Πώς να διαβάσετε τους αριθμούς

• Μερίδιο, όχι όγκος. Κάθε τιμή δείχνει τι ποσοστό των αναζητήσεων μιας χώρας στο Google αφορούσε τον όρο «fractional CFO», όχι πόσες ήταν οι αναζητήσεις, οπότε μια μικρή χώρα μπορεί να έχει εξίσου υψηλή τιμή με μια μεγάλη.
• Κοινή κλίμακα, από 0 έως 100. Όλες οι χώρες μετρώνται στην ίδια κλίμακα, οπότε οι γραμμές του πίνακα μπορούν να συγκριθούν μεταξύ τους. Οι τιμές είναι μέσοι όροι ανά έτος.
• Το 0 σημαίνει ότι οι αναζητήσεις ήταν πολύ λίγες για να δώσει στοιχεία το Google.
• Τα πράσινα ποσοστά δείχνουν τη μεταβολή του 2026 σε σχέση με τον μέσο όρο του 2025. Η ένδειξη Νέο σημαίνει ότι η χώρα ήταν κάτω από 5 το 2025.

Χώρα	2022	2023	2024	2025	2026 έως Σεπτ.και μεταβολή έναντι του 2025
ΗΠΑ	7	11	16	33	Μεταβολή έναντι του 2025: +85%61
Καναδάς	0	9	18	24	Μεταβολή έναντι του 2025: +92%46
Ηνωμένο Βασίλειο	0	1	10	18	Μεταβολή έναντι του 2025: +61%29
Αυστραλία	0	0	0	7	Μεταβολή έναντι του 2025: +214%22
Γερμανία	0	0	0	1	Μεταβολή έναντι του 2025: Νέο10
Ελλάδα	0	0	0	0	0
Κύπρος	0	0	0	0	0

Το ενδιαφέρον αυξάνεται γρήγορα στις αγγλόφωνες αγορές: προηγούνται οι ΗΠΑ και ο Καναδάς, ενώ ακολουθούν το Ηνωμένο Βασίλειο και η Αυστραλία. Η ηπειρωτική Ευρώπη αρχίζει να καλύπτει τη διαφορά: στη Γερμανία, οι αναζητήσεις ήταν πολύ λίγες για να μετρηθούν, αλλά από τον Φεβρουάριο έως τον Αύγουστο του 2026 κατέγραψαν τιμή σε κάθε μήνα. Η Ελλάδα και η Κύπρος βρίσκονται κάτω από το όριο σε όλα τα έτη.

Ποιες εταιρείες χρειάζονται fractional CFO και γιατί

Στην Ελλάδα και την Κύπρο, οι εταιρείες που ωφελούνται περισσότερο από έναν fractional CFO χωρίζονται σε οκτώ κατηγορίες. Ανοίξτε όποια θέλετε για να διαβάσετε περισσότερα:

1. 1

   Αναπτυσσόμενες ΜμΕ που χρειάζονται οικονομική διεύθυνση επιπέδου CFO, αλλά όχι CFO πλήρους απασχόλησης

   Ένας CFO πλήρους απασχόλησης με τα κατάλληλα προσόντα κοστίζει τουλάχιστον €80.000 τον χρόνο, βάρος που μπορεί να είναι υπερβολικό για μια ΜμΕ στην Ελλάδα ή την Κύπρο. Ένας έμπειρος fractional CFO προσφέρει στρατηγική καθοδήγηση και σαφή εικόνα των οικονομικών επιδόσεων της εταιρείας με το πολύ δύο ημέρες την εβδομάδα, δηλαδή ακριβώς ό,τι χρειάζονται οι περισσότεροι ιδιοκτήτες ΜμΕ.
2. 2

   Εταιρείες που αναπτύχθηκαν γρήγορα και πρέπει να στήσουν σωστά συστήματα οικονομικής διαχείρισης

   Πολλοί fractional CFOs έχουν διευθύνει τα οικονομικά μεγάλων πολυεθνικών και μεταφέρουν αυτή την τεχνογνωσία σε μια μικρότερη εταιρεία: επιλογή και υλοποίηση ERP, αυτοματοποίηση του κλεισίματος του μήνα και δημιουργία αναφορών που μπορεί να εμπιστευτεί ο ιδιοκτήτης.
3. 3

   Εποχικές επιχειρήσεις, όπως τα ξενοδοχεία, που πρέπει να προγραμματίζουν τη ρευστότητά τους για όλο τον χρόνο

   Το μεγαλύτερο μέρος των εισπράξεων γίνεται μέσα σε λίγους καλοκαιρινούς μήνες, ενώ τα έξοδα τρέχουν όλο τον χρόνο. Ο fractional CFO σχεδιάζει τη ρευστότητα για όλο τον χρόνο και εξασφαλίζει χρηματοδότηση πριν από τη χαμηλή περίοδο.
4. 4

   Οικογενειακές επιχειρήσεις

   Πολλές οικογενειακές επιχειρήσεις έχουν αναπτυχθεί γύρω από τον ιδρυτή τους: τα χρήματα της οικογένειας και της εταιρείας είναι ανακατεμένα και τα νούμερα υπάρχουν μόνο στο μυαλό ενός ανθρώπου. Ο fractional CFO βοηθά την οικογένεια:

   • να καταρτίσει σχέδιο διαδοχής, ώστε η επόμενη γενιά ή ένα επαγγελματικό στέλεχος να αναλάβει με ξεκάθαρα οικονομικά στοιχεία,
   • να διαχωρίσει τα οικονομικά της οικογένειας από τα οικονομικά της εταιρείας, με σαφείς κανόνες για μισθούς, μερίσματα και δάνεια προς την οικογένεια,
   • να βελτιστοποιήσει τις επενδύσεις: να δει ποιες δραστηριότητες, ποια ακίνητα και ποια projects αποδίδουν πραγματικά και πού πρέπει να κατευθυνθεί η πλεονάζουσα ρευστότητα,
   • να προετοιμαστεί για πώληση ή είσοδο νέου εταίρου, με οικονομικές καταστάσεις που μπορεί να εμπιστευτεί μια τράπεζα, ένας επενδυτής ή ένας αγοραστής.

   Τα στοιχεία

   Λίγοι σχεδιάζουν τη διαδοχή, ακόμη λιγότεροι ζητούν βοήθεια. Το 59% των ελληνικών επιχειρήσεων της έρευνας είναι οικογενειακές, το 31% έχει σχέδιο διαδοχής και το 3% έχει απευθυνθεί σε εξωτερικό σύμβουλο (EY, 2026).

5. 5

   Start-ups που ετοιμάζονται να αντλήσουν κεφάλαια ή μόλις τα άντλησαν

   Πριν από έναν γύρο χρηματοδότησης, ο fractional CFO καταρτίζει το χρηματοοικονομικό μοντέλο και το επιχειρηματικό σχέδιο που θέλουν να δουν οι επενδυτές, βοηθά τους ιδρυτές να υποστηρίξουν την αποτίμηση της εταιρείας τους και ετοιμάζει το data room (όλα τα έγγραφα που θα ελέγξει ένας επενδυτής). Μετά τον γύρο, στήνει τις μηνιαίες αναφορές που περιμένουν οι επενδυτές, παρακολουθεί το cash runway (για πόσους μήνες θα επαρκέσουν τα χρήματα) και κρατά τις δαπάνες εντός του σχεδίου. Όλα αυτά χρειάζονται πολύ πριν αποκτήσει νόημα η πρόσληψη ενός CFO πλήρους απασχόλησης.
6. 6

   Εταιρείες που εξαγοράστηκαν από private equity fund

   Όταν ένα fund εξαγοράζει μια εταιρεία, περιμένει από την οικονομική διεύθυνση να ανεβάσει γρήγορα επίπεδο. Ο fractional CFO μπορεί:

   • να στήσει τη μηνιαία αναφορά που ζητά το fund, με τους βασικούς δείκτες που έχουν συμφωνηθεί,
   • να καταρτίζει πρόβλεψη ταμειακών ροών 13 εβδομάδων (εισπράξεις και πληρωμές, εβδομάδα προς εβδομάδα) και να κρατά την εταιρεία εντός των όρων των δανείων που χρηματοδότησαν την εξαγορά,
   • να υλοποιήσει το σχέδιο δημιουργίας αξίας του fund: εξοικονόμηση κόστους, καλύτερη τιμολογιακή πολιτική, λιγότερα κεφάλαια δεσμευμένα σε αποθέματα και ανεξόφλητα τιμολόγια,
   • να προετοιμάσει την έξοδο του fund, με τακτοποιημένα βιβλία και ένα data room που θα περάσουν τους ελέγχους του επόμενου αγοραστή.

   Τα στοιχεία

   Περισσότερες συναλλαγές και αδύναμα σημεία στην έξοδο. Οι συναλλαγές με χρηματοδότηση private equity σε ελληνικές εταιρείες υπερδιπλασιάστηκαν, από €1,7 δισ. το 2024 σε €3,9 δισ. το 2025 (PwC Greece, 2026), ενώ το 72% των funds δηλώνει ότι οι CFOs τους υστερούν σε ετοιμότητα για πώληση (Accordion, 2025).

7. 7

   Εταιρείες που χρηματοδοτούν μια μεγάλη επένδυση με τραπεζικό δάνειο

   Ένα νέο ξενοδοχείο, ένα φωτοβολταϊκό πάρκο, η επέκταση ενός εργοστασίου: οι μεγάλες επενδύσεις χρηματοδοτούνται συχνά με τραπεζικό δάνειο, όλο και περισσότερο μέσω των προγραμμάτων του Ταμείου Ανάκαμψης. Η τράπεζα ζητά πρώτα ένα τεκμηριωμένο επιχειρηματικό σχέδιο και στη συνέχεια τακτικές αναφορές και αποδείξεις ότι η εταιρεία τηρεί τους όρους του δανείου. Ο fractional CFO ετοιμάζει το σχέδιο, χειρίζεται την επικοινωνία με την τράπεζα και αναλαμβάνει τις αναφορές σε όλη τη διάρκεια του δανείου.

   Τα στοιχεία

   Οι τράπεζες δανείζουν πλέον με βάση το επιχειρηματικό σχέδιο. Έως τον Αύγουστο του 2026, 870 δανειακές συμβάσεις του Ταμείου Ανάκαμψης και Ανθεκτικότητας κάλυπταν επενδυτικά σχέδια ύψους €29,3 δισ., καθένα από τα οποία αξιολογήθηκε από τράπεζα (Insider.gr, 2026).

8. 8

   Εταιρείες ξένων συμφερόντων στην Κύπρο που χρειάζονται ουσιαστική παρουσία στο νησί

   Ξένοι όμιλοι διοικούν από την Κύπρο εταιρείες holding, funds και εταιρείες τεχνολογίας. Μια εταιρεία είναι φορολογικός κάτοικος Κύπρου αν η διεύθυνση και ο έλεγχός της ασκούνται στην Κύπρο (PwC, 2026), γι’ αυτό οι όμιλοι συνήθως λαμβάνουν τις ουσιαστικές αποφάσεις στο νησί, με μέλη του διοικητικού συμβουλίου που είναι κάτοικοι Κύπρου και συνεδριάσεις του ΔΣ εκεί, ενώ κάθε εταιρεία οφείλει να καταρτίζει ελεγμένες οικονομικές καταστάσεις (PwC, 2026). Ένας fractional CFO με βάση την Κύπρο δίνει στον όμιλο ένα ανώτερο οικονομικό στέλεχος επί τόπου, που μπορεί να είναι και ένα από τα τοπικά μέλη του ΔΣ, χωρίς το κόστος μιας πρόσληψης πλήρους απασχόλησης.

Πώς το Hellenic Talent βοηθά τις εταιρείες να βρουν τον κατάλληλο fractional CFO

Στην Ελλάδα και την Κύπρο δεν υπάρχει ούτε επαγγελματικός σύνδεσμος ούτε benchmark ούτε συνήθεια να αναθέτει κανείς την οικονομική διεύθυνση με αυτόν τον τρόπο, οπότε οι περισσότερες εταιρείες περιορίζονται στον κύκλο των γνωριμιών τους. Το Hellenic Talent, ένα αποκλειστικό δίκτυο προσεκτικά επιλεγμένων επαγγελματιών από την Ελλάδα και την Κύπρο, καλύπτει αυτό το κενό σε τρία βήματα:

1. Γνωρίζουμε προσωπικά κάθε μέλος. Όλα τα μέλη του δικτύου μας έχουν περάσει από την αυστηρή διαδικασία αξιολόγησης και συνεντεύξεων και τα γνωρίζουμε καλά: δεν είναι απλώς ένας αριθμός σε μια βάση δεδομένων.
2. Σας συνδέουμε με τον CFO που σας ταιριάζει καλύτερα ή με έναν interim CFO, αν αυτό εξυπηρετεί καλύτερα την περίστασή σας, με βάση:
   • τον προϋπολογισμό και τις αμοιβές
   • τον τρόπο συνεργασίας
   • την εξειδίκευση, όπως η αναδιάρθρωση δανείων ή η υλοποίηση ενός ERP
3. Σας βοηθάμε να επιλέξετε. Σας στέλνουμε μια λίστα υποψηφίων, συνήθως εντός 2 ημερών, κανονίζουμε τις συναντήσεις και σας βοηθάμε να κάνετε τη σωστή επιλογή

   Πριν από την πρώτη ημέρα

   Πώς θα στήσετε σωστά τη συνεργασία

   Όποια κι αν είναι η επιλογή σας, συμφωνήστε γραπτώς τέσσερα πράγματα πριν από την πρώτη ημέρα:

   1. 1Το αντικείμενο. Τι περιλαμβάνεται, τι χρεώνεται επιπλέον, τι μπορεί να εγκρίνει αυτόνομα ο CFO, καθώς και η πρόσβαση σε δεδομένα και συστήματα από την πρώτη ημέρα.
   2. 2Ο ρυθμός. Εβδομαδιαία παρακολούθηση του ταμείου, μηνιαία αναφορά KPIs, τριμηνιαίος προγραμματισμός και πρόβλεψη ταμειακών ροών 13 εβδομάδων μέσα στον πρώτο μήνα.
   3. 3Τα όρια με τον λογιστή. Στην Ελλάδα, ο λογιστής-φοροτεχνικός διατηρεί την υπογραφή που προβλέπει ο νόμος. Ο fractional CFO καθοδηγεί τη δουλειά που υποβάλλει ο λογιστής.
   4. 4Το επόμενο βήμα. Πότε θα περάσετε σε CFO πλήρους απασχόλησης (η διαθεσιμότητα του CFO γίνεται τροχοπέδη, αρκετές νομικές οντότητες, βαρύς τραπεζικός δανεισμός, εισαγωγή στο χρηματιστήριο) και πώς θα γίνει η παράδοση των καθηκόντων.
   .

Η σύμβαση υπογράφεται ανάμεσα σε εσάς και τον CFO. Και οι δύο πλευρές γνωρίζουν την προμήθειά μας πριν ξεκινήσει οτιδήποτε. Αν είστε ανώτερο στέλεχος οικονομικής διεύθυνσης και εργάζεστε ήδη με αυτόν τον τρόπο, η ένταξη στο δίκτυο είναι δωρεάν.